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单机小游戏/评论:戴尔成为Unisys的关键
热门棋牌  Unisys可能非常擅长构建高端服务器,但是要了解如何与其他硬件供应商建立合作伙伴关系。 上个月,惠普公司受到了保释 当Unisys去年年底开始销售其CMP服务器时,新技术迅速获得认可,导致惠普和康柏等厂商坐下来注意。当时,目前还不清楚大型基于英特尔的服务器的市场可能是什么,但这些其他供应商不想被抛在后面,所以他们与Unisys合作 - 尽管如此,惠普和康柏的情况,他们制造竞争的企业级RISC / Unix服务器。 但Unisys显然未能培养与其新OEM合作伙伴的关系。部分问题可能是Unisys忽视了与其OEM合作伙伴销售团队的关系。这可能是为了消除Unisys自己的销售人员对惠普或康柏销售人员窃取他们雷声的焦虑。 Unisys一直销售给一个规模小,定义明确的客户群 - 例如银行和政府机构。康柏,惠普和戴尔销售代表销售给庞大的异构客户群,使他们在营销公司的CMP版本方面具有明显的优势。 由于惠普已经不复存在,日立,ICL和戴尔将以惊慌失措的态度看待康柏的叛逃。 Unisys肯定不想失去剩下的三个合作伙伴,但保持戴尔至关重要,因为只有它有必要的市场存在才能有效地推广CMP平台。日立的协议仅适用于远东,而ICL通常仅提供CMP硬件 到其安装的客户群。 随着Windows 2000 Datacenter的兴起,Unisys有一个早期的机会让基于CMP的平台在大型基于Intel的服务器中占据主导地位。在其余的OEM合作伙伴中,戴尔是最790棋牌具市场影响力的供应商,可帮助Unisys实现这一目标。 Unisys需要投入更多时间,资金和管理来保持与戴尔的这一重要联盟。 对于Unisys来说,戴尔有更多优势,因为与HP或Compaq不同,它没有其他基于Unix的产品。最终,Unisys最终可能会成为一个规模较小但更有动力的OEM销售团队。由于没有OEM竞争对手,戴尔可能成为Unisys的顶级销售渠道。 这并不是说即使没有戴尔,Unisys和CMP也一定会出现严重问题。 CMP是一项突破性技术,定义了一个新的市场,Unisys自己的努力所取得的早期销售成功迄今为止一直很有希望。 但如果其OEM合作伙伴战略彻底崩溃,Unisys将错失利用戴尔市场影响力为CMP做出更大销售的机会。随着IBM的Summit服务器等待,错失的机会可能会非常具有破坏性。 (有关Microsoft Windows 2000 Datacenter Server的相关注释,请参阅TechRepublic.com - 需要免费注册。)   全部内容,版权所有©2001 Gartner,Inc。保留所有权利。此处包含的信息代表Gartner的信息   初步评论和分析,并从相信可靠的来源获得。所采取的立场可能会发生变化   获得更多信息并进行进一步分析。 Gartner对准确性不承担任何保证,   信息的完整性或充分性。 Gartner对信息中的错误,遗漏或不足不承担任何责任   包含在本文中或用于其解释。棋牌官网

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